Acceso de productos agroalimentarios de América Latina y el Caribe a los mercados internacionales: la experiencia de las plataformas para la exportación

Abstract

Con el objetivo de fortalecer las capacidades para exportar de las pequeñas y medianas agroempresas del hemisferio y así diversificar e incrementar el número de exportadores, los destinos y el valor de las exportaciones agroalimentarias, el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA) desarrolló las plataformas para la exportación. Su principal factor de éxito ha sido la aplicación integrada de tres herramientas tradicionales de la promoción de exportaciones: la capacitación, la investigación de mercados y la participación en ferias y misiones comerciales, dirigidas a un grupo de empresas interesadas en un mercado específico. En este artículo se describe la experiencia desarrollada por el IICA en este tema, así como los beneficios para las empresas participantes. Se menciona la preparación requerida para su ejecución, los resultados obtenidos hasta la fecha y los factores de éxito durante el proceso

The Inter-American Institute for Cooperation on Agriculture (IICA) developed the export platforms program to enhance the export capabilities of small and medium-sized agribusinesses in the hemisphere, with a view to diversifying and augmenting the number of exporters and markets and increasing the value of agrifood exports. The main reason for the platforms’ success has been the integrated use of three traditional export promotion tools - namely, training, market research and participation in trade fairs and missions for a group of companies interested in a specific market. This article describes the experience that IICA has developed in this field, as well as benefits for participating companies. Also addressed are the requirements for participation in the program, the results obtained thus far and the factors that contribute to success during the process